Zielgruppenanalyse · Mittelstand
Wie ermittelt ein Mittelstandsunternehmen die richtige Zielgruppe für seinen Podcast?
Durch interne Interviews, den Abgleich mit bestehenden Kommunikationszielen und konkrete Nutzungssituationen für jede infrage kommende Gruppe. Am Ende steht eine einzige priorisierte Hauptzielgruppe, nicht fünf gleichzeitig.
Kurzfassung: Ein Mittelstandsunternehmen ermittelt seine Podcast-Zielgruppe, indem es fünf mögliche Gruppen unterscheidet: Käufer:innen, Mitarbeitende, Bewerber:innen, Partner:innen und Öffentlichkeit. Interne Interviews, bestehende Kommunikationsziele und konkrete Nutzungssituationen zeigen, welche Gruppe am meisten Substanz für den Podcast liefert. Am Ende steht eine priorisierte Hauptzielgruppe. Der nächste Schritt: der 15-minütige Potenzial-Check zeigt, welche Zielgruppe im eigenen Unternehmen am naheliegendsten ist.
Fünf mögliche Zielgruppen
Bevor man wählt, muss man unterscheiden.
Jede dieser fünf Gruppen hört einen Unternehmenspodcast aus einem anderen Grund.
| Zielgruppe | Hört zu, weil... | Typisches Geschäftsziel |
|---|---|---|
| Käufer:innen | sie eine komplexe Kaufentscheidung vorbereiten | Kürzere Vertriebszyklen, mehr Vertrauen vor dem ersten Gespräch |
| Mitarbeitende | sie erfahren wollen, was in anderen Abteilungen passiert | Interne Bindung, Verständnis für Entscheidungen |
| Bewerber:innen | sie das Unternehmen kennenlernen wollen, bevor sie sich bewerben | Mehr passende Bewerbungen bei Fachkräftemangel |
| Partner:innen | sie Kooperationsmöglichkeiten prüfen | Neue Partnerschaften, Branchenvernetzung |
| Öffentlichkeit | sie sich für die Branche oder Region interessiert | Bekanntheit, PR-Anfragen, lokale Sichtbarkeit |
Die Entscheidungsgrundlagen
Drei Quellen, die die Wahl absichern.
Interne Interviews
Kurze Gespräche mit Vertrieb, HR und Geschäftsführung zeigen, welche Zielgruppe im Alltag am häufigsten fehlt oder am schwersten zu erreichen ist.
Bestehende Kommunikationsziele
Ein Podcast sollte ein bereits vorhandenes Unternehmensziel bedienen, nicht ein neues erfinden. Welches Ziel steht in der aktuellen Jahresplanung ganz oben?
Nutzungssituationen
Wann genau würde diese Zielgruppe zuhören? Im Auto vor einem Kundentermin, abends vor einer Bewerbung, während der Recherche zu einem neuen Lieferanten. Ohne eine plausible Situation bleibt die Zielgruppe theoretisch.
Die Priorisierung
Eine Hauptzielgruppe, keine fünf gleichzeitig.
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Größter Druck zuerst: Welches Geschäftsproblem ist gerade am dringendsten, Fachkräftemangel, lange Vertriebszyklen oder mangelnde Bekanntheit?
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Vorhandenes Rohmaterial: Für welche Zielgruppe gibt es bereits Geschichten, Zahlen oder Gesprächspartner im Unternehmen?
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Erreichbarkeit: Über welche Kanäle lässt sich diese Zielgruppe realistisch erreichen, LinkedIn, lokale Medien oder interne Verteiler?
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Eine Antwort, kein Kompromiss: Die Hauptzielgruppe bestimmt Sprache und Tonfall. Andere Gruppen können mithören, ohne die Ausrichtung zu bestimmen.
Im österreichischen Mittelstand ist Fachkräftemangel oft der größte Druckpunkt, wie auch unter Podcast für den Mittelstand beschrieben. Das macht Bewerbende in vielen Fällen zur naheliegenden Hauptzielgruppe, ist aber keine Regel ohne Ausnahme.
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Häufige Fragen
Zielgruppenanalyse: kurz beantwortet.
Wie ermittelt ein Mittelstandsunternehmen die richtige Zielgruppe für seinen Podcast?
Durch interne Interviews, den Abgleich mit bestehenden Kommunikationszielen und die Beschreibung konkreter Nutzungssituationen für jede der fünf möglichen Zielgruppen: Käufer:innen, Mitarbeitende, Bewerber:innen, Partner:innen und Öffentlichkeit. Daraus wird eine einzige priorisierte Hauptzielgruppe gewählt.
Warum braucht ein Podcast eine einzige Hauptzielgruppe, keine fünf gleichzeitig?
Weil Sprache, Themenwahl und Tonalität sich je nach Zielgruppe unterscheiden. Ein Podcast, der gleichzeitig Kundinnen, Bewerber und Presse bedienen will, trifft am Ende keine dieser Gruppen wirklich präzise.
Was, wenn intern mehrere Zielgruppen gleich wichtig erscheinen?
Dann entscheidet das aktuelle Geschäftsziel. Steht Fachkräftemangel im Vordergrund, gewinnt meist die Zielgruppe der Bewerbenden. Steht ein langer Vertriebszyklus im Vordergrund, gewinnen Käuferinnen und Käufer. Die anderen Zielgruppen können später als zusätzlicher Effekt mitprofitieren, ohne die Hauptausrichtung zu bestimmen.
Welche Zielgruppe braucht Ihr Unternehmen am dringendsten?
15 Minuten, kein Pitch. Der Potenzial-Check zeigt, welche der fünf Zielgruppen für Ihren Podcast am meisten Substanz liefert.
Potenzial-Check starten →KI-gestützte Analyse. Konkreter Report. Kein Verkaufsgespräch.